44%
der Kosten sind Unterkonstruktion und Montage — also Arbeit, Gerüst und Zeit auf dem Dach
Dasselbe Dach, zwei Preise — woher der Unterschied kommt
Ratgeber · Preisunterschiede · Stand August 2026
Dasselbe Dach, zwei Preise — woher der Unterschied kommt.
Wer zwei Offerten nebeneinanderlegt, vermutet schnell, einer wolle zu viel. Meistens stimmt das nicht. Der grösste Kostenblock ist Arbeit, und Arbeit wird unterschiedlich kalkuliert — aus Gründen, die nichts mit Ihnen zu tun haben.
sechs Gründe, keiner davon unseriös mit Marktzahlen belegt quartalsweise nachgeprüft kostenlos und unverbindlich
9%
machen die Module aus — der Posten, bei dem sich die Fabrikate kaum unterscheiden
1,8 GW
neue Leistung kamen 2024 in der Schweiz dazu; für 2025 erwartet Swissolar erstmals einen Rückgang
3
Angebote nebeneinander zeigen, was in Ihrer Gemeinde ortsüblich ist
Die Stellschrauben
Sechs Gründe, und keiner davon ist unseriös
Sortiert danach, wie stark sie den Preis bewegen — und ob Sie etwas davon beeinflussen können.
| Grund | Was dahintersteckt | Können Sie etwas tun? |
|---|---|---|
| GrundAuslastung des Betriebs | Was dahinterstecktEin voller Terminplan hebt den Preis, eine Lücke senkt ihn. Das ist keine Willkür, sondern die einzige Stellschraube, die ein Handwerksbetrieb kurzfristig hat. | Können Sie etwas tun?Fragen Sie nach dem frühesten und dem spätesten möglichen Termin. Wer flexibel ist, verhandelt besser. |
| GrundAnfahrt und Wegzeit | Was dahinterstecktEin Betrieb aus dem Nachbarort fährt zehn Minuten, einer aus dem Nachbarkanton eine Stunde — hin und zurück, an jedem Montagetag. | Können Sie etwas tun?Regionale Betriebe anfragen. Genau dafür gibt es unsere Gemeindeseiten. |
| GrundZugang zum Dach | Was dahinterstecktFreistehendes Haus mit Zufahrt oder Reihenhaus mit Hecke: Das entscheidet über Gerüstform, Aufbauzeit und ob ein Kran nötig ist. | Können Sie etwas tun?Nichts — aber Sie sollten wissen, dass es der Grund ist, wenn eine Offerte höher liegt. |
| GrundEinkaufskonditionen | Was dahinterstecktGrössere Betriebe kaufen günstiger ein, kleinere sind dafür flexibler in der Ausführung. Beides schlägt durch. | Können Sie etwas tun?Nichts. Es ist einer der Gründe, warum sich Vergleichen überhaupt lohnt. |
| GrundReserve für Unvorhergesehenes | Was dahinterstecktWer vorher aufs Dach steigt und in den Verteiler schaut, braucht weniger Reserve als wer ab Luftbild rechnet — und offeriert am Ende oft tiefer. | Können Sie etwas tun?Auf die Besichtigung bestehen. Eine besichtigte Offerte ist verlässlicher als eine tiefe. |
| GrundLeistungsumfang | Was dahinterstecktDer häufigste Grund für grosse Unterschiede ist gar kein Preisunterschied: In einer Offerte fehlt ein Posten, den die andere enthält. | Können Sie etwas tun?Die sechs Posten durchgehen, bevor Sie die Preise vergleichen. |
Die Anteile von 44 und 9 Prozent stammen aus einer vollständig aufgeschlüsselten Beispielanlage der CKW auf einem Ziegeldach, Stand Herbst 2025. Die Aufzählung der Gründe beruht auf Offerten, die über unser Netz eingegangen sind; sie ist eine Einordnung aus der Praxis, keine Statistik.
Marktlage
Warum der Zeitpunkt gerade jetzt eine Rolle spielt
2024 kamen in der Schweiz 1,8 Gigawatt neue Leistung dazu. Für 2025 erwartet Swissolar erstmals einen Rückgang beim Zubau. Ende 2025 lieferte Photovoltaik über 8 Terawattstunden im Jahr, rund 14 Prozent des Strom-Endverbrauchs — ungefähr so viel wie das Kernkraftwerk Gösgen. Das gesetzliche Ziel für 2035 liegt bei 35 Terawattstunden.
Für Sie heisst das: Die Terminpläne sind nicht mehr so voll wie im Boomjahr. Genau die Stellschraube, die am stärksten wirkt — die Auslastung — hat sich also bewegt. Gleichzeitig bleibt der Zubau politisch gewollt; das spricht gegen ein baldiges Ende der Förderung, auch wenn die Ansätze schrittweise sinken.
Quelle: Swissolar, Solarmonitor Schweiz 2025.
Vorgehen
So vergleichen Sie zwei Offerten, ohne Fachmann zu sein
Legen Sie beide nebeneinander und gehen Sie in dieser Reihenfolge vor. Erstens: Steht in beiden ein Gerüst? Zweitens: Steht in beiden die Administration — Fördergesuch, Anschlussgesuch, Meldung? Drittens: Reicht die Elektroinstallation in beiden bis zur Hauptverteilung? Viertens: Ist die Anlage gleich gross, also gleiche Modulzahl und gleiche Gesamtleistung?
Erst wenn diese vier Punkte in beiden Offerten gleich stehen, vergleichen Sie tatsächlich Preise. Bleibt dann ein Unterschied, ist er echt — und dann haben Sie mit dem Vergleich etwas gewonnen. In den allermeisten Fällen löst sich aber ein guter Teil der Differenz schon bei Punkt eins bis drei auf.
Häufige Fragen
Vier Punkte zum Preisunterschied
01Ist die teuerste Offerte die beste?
Nein, und die günstigste ist auch nicht die schlechteste. Der Preis sagt zuerst etwas über Umfang und Auslastung, erst danach über Qualität.
Aussagekräftiger ist, ob jemand vor Ort war, ob er den Ersatz des Wechselrichters eingerechnet hat und ob er Ihnen widerspricht, wenn Sie sich irren.
02Bringt es etwas, die Offerten gegeneinander auszuspielen?
Wenig, wenn Sie nur eine Zahl nennen. Viel, wenn Sie eine Position nennen: «Der andere hat den Zählerplatz eingerechnet, Sie nicht — wie sehen Sie das?» Darauf bekommen Sie eine sachliche Antwort.
Betriebe rechnen ungern gegen einen Preis, den sie nicht kennen. Gegen einen Leistungsumfang, den sie nachvollziehen können, rechnen sie gern.
03Warum bekomme ich nicht immer drei Offerten?
Weil ein Betrieb absagen darf. Volle Bücher, ein Dach ausserhalb des üblichen Einzugsgebiets, eine Bauart, die er nicht macht — alles legitime Gründe.
Wir versprechen deshalb bis zu drei Angebote, nicht drei. Kommt nur eines, ist das kein schlechtes Zeichen; es hat dann einfach nur einer Zeit.
04Lohnt sich der Vergleich bei einer kleinen Anlage überhaupt?
Gerade dort. Gerüst, Anfahrt, Planung und Inbetriebnahme fallen bei sechs Kilowattpeak fast gleich hoch an wie bei fünfzehn. Der Fixkostenanteil ist bei kleinen Anlagen höher, also wirkt sich ein Unterschied bei diesen Posten stärker aus.
Lassen Sie sich deshalb bei kleinen Dächern auch eine grössere Variante rechnen. Manchmal kostet mehr Fläche weniger, als man denkt.
Der Unterschied zeigt sich erst nebeneinander.
Postleitzahl eingeben, sieben Fragen beantworten, bis zu drei vergleichbare Angebote erhalten — ohne Kosten, ohne Telefonwerbung.
Datenstand 31. August 2026. Quellen: CKW — Photovoltaikanlage Kosten, Beispielanlage mit Stand Herbst 2025 · Swissolar — Solarmonitor Schweiz 2025 · SUVA — Dacharbeiten: Absturzsicherung. Die Einordnung der Preisgründe beruht auf Offerten aus eigenen Projekten und ist ein Erfahrungswert, keine Marktstatistik. Wir prüfen diese Seite quartalsweise nach.